三点联采和菜东家生鲜供应链“集采鸟”项目启

为进一步加深在生鲜供应链方面的技术和资源合作，优势互补，实现强强联合，2021年12月30日下午，江西三点联采农业发展有限公司与菜东家在菜东家集团南昌总部，盛大召开了标志着双方深度合作的生鲜供应链“集采鸟”项目启动大会。会议由菜东家副总裁朱珍主持，菜东家集团董事长钟亮、总裁冯毅、技术总监夏进及相关部门负责人出席，三点联采董事长谢青云、财务总监熊义香、信息部长杨龙及相关研发项目负责人参与会议。
 

01

签署全面战略合作协议

同样是在江西创业、从小型做到中大型的企业，三点联采和菜东家的缘分早在一年前就已经定下，经过最近几个月的深入了解，双方对彼此商业模式愈发信任，决定整合双方优势资源，开展全面战略合作。
 
12月23日上午，江西三点联采农业发展有限公司与菜东家在菜东家集团南昌总部签署全面战略合作协议，推动生鲜供应链合作迈上新台阶。三点联采董事长谢青云、菜东家集团总裁冯毅、副总裁朱珍出席签约仪式。



根据协议，双方将坚持“整合资源、相互赋能、面向未来、共同发展”的原则，在技术赋能、乡村振兴、生鲜供应链等方面深入开展合作，通过重塑“两端一链一平台”（基地端、消费端、农产品大数据应用平台），更好服务推动生鲜供应链从“田间地头”直达“餐桌”的全链条建设，结合国家乡村振兴战略，升级农产品供应链，提高流通效率。
 
菜东家副总裁朱珍表示，菜东家的优势在信息化技术和营销，而三点联采的优势在供应链和多年客户的积累，而且两个公司的总部都在江西南昌，这个结合是必然的，这种结合将实现1+1远远大于2效果。接下来两个公司将围绕“商品、供应链、服务”三大商业要素构建农产品流通新生态，在提高效率和带动行业实行数字化管理方面下功夫，再结合乡村振兴战略形成可复制的完整的农产品供应链模式，走出江西、面向全国。
 
本次双方的合作，将共享供应链和技术团队，未来会成立合资公司共谋发展。
 

02
“集采鸟”项目启动大会

作为全面战略协议签订后的首场大会，“集采鸟”项目启动大会备受双方重视。“集采鸟”项目是一个围绕农副产品为核心，集合“产地基地端-平台端-消费端”的全链条生鲜供应链体系建设项目，也是整合三点联采和菜东家在供应链和信息技术等方面的资源优势而开展的一项战略合作项目。例如在平台端的建设上，双方将合作研发一套全新的ERP系统，共享海量数据，满足日渐增长的供应链数据安全性需求；在基地端和消费端的建设上，三点联采将用来自全国80多个采货点的货源基地农产品，直供菜东家的销售端需求，双方优势互补、共进共生。
 
12月30日，三点联采董事长谢青云、财务总监熊义香一行赴菜东家集团南昌总部参加“集采鸟”项目启动大会，受到菜东家集团副总裁朱珍、董事长钟亮的热情招待，双方就合作项目相谈甚欢。
 
启动大会上，三点联采董事长谢青云介绍了三点联采在产地集采方面已在全国13个农业输出大省成立子公司、设立87个收货点等情况，在生鲜供应链源头渠道方面已经初具全国化规模，具有显著的成本和规模优势，表示两个公司将围绕“商品、供应链、服务”三大商业要素发挥各自优势，共谋发展。谢总谈及三点联采的经营风格是干实事、脚踏实地卖好菜，他还通过橙心优选9月份推出的橙批发业务，引出三点联采自2019年成立以来就率先扎根生鲜供应链批发行业，展示三点联采的战略前沿性和如今取得的丰硕成果。



听完谢总的发言，朱总感慨道：“我们站在时代的脉动之中，农业是国家政策导向最大的利器，我们通过双方公司的战略合作，一定可以一起开拓出一条绽放全国的发展道路。”她也总结道，专业能力过硬、举重若轻是对三点联采人“吃苦”精神的最好诠释。



通过会前与主要领导人的接触，详细了解了菜东家的企业经营模式、纳税方式、发票开立期间等问题，三点联采财务总监熊义香表示双方通过战略合作的方式，将建立多层次的财务体系，坚持务实的工作作风，此后，你和我就变成了我们，一起为共同的终极目标而努力。






菜东家技术总监夏进介绍了菜东家自2016年成立以来所形成的产品、后端开发、前段开发到UI的全链条技术体系，目前已开发的5个项目均已完成使用。同样是多年技术出身的三点联采信息部长杨龙，肯定了菜东家多年发展的技术成果。谈及未来的战略合作，他认为在工作上应该以任务为导向、执行到位，严格以时间节点来推进项目，才能让双方实现战略利益最大化，让项目真正落地。为此，朱总对三点联采务实的工作作风给与了高度评价。
 


随后，菜东家集团总裁冯毅表示同在赣鄱大地，价值观&梦想雷同，三点联采和菜东家的强强联合，未来必能遍布中华大地！并向菜东家的员工介绍三点联采谢董事长是一位做事有格局、具有踏实人格魅力的领导，许下举全公司之力把项目做好的壮语，立下力争把江西模式的样板打通、向全国走的目标。



不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。三点联采和菜东家的终极目标都是将菜卖到全国各地，从战略蓝图的绘制到把梦想变成现实，需要双方保持真诚、付出行动、交付结果等来实现。在一片赤诚之中，朱总带领与会人员进行了庄严宣誓，自今天起，三点联采和菜东家把后背交给对方，从此就是同上战场的战友。



会议最后，由谢总致结束语，谢总提纲挈领的从三个方面总结了这次合作：
第一，这是一次强强联合的战略合作项目，通过跨越式的战略布局超越对手；
第二，三点联采是真正在做事的企业，数据来自每天二级、三级批发商的信息，这个数据在集采鸟的合作项目里，一定是有价值的；
第三，做一件事情的态度决定了这次合作一定是成功的，合作难免有摩擦，但秉持着吃苦耐劳精神的双方未来是来一起帮客户解决问题，而不是做花架子。双方一定能做出更接地气、更符合国家发展方向，能实现超越竞争对手的有价值的开发。